Для меня эта история стала таким показательным личным опытом. Любую работу можно воспринять как оскорбление, а можно сказать себе: «Это нужно сделать» – и тогда всё в охотку. В результате на телевидении за время подготовки своей программы я делал, мне кажется, всё: занимался расшифровкой видеокассет, писал сценарии, работал в монтаже, в озвучке, сидел с графистами и художниками, брифовал героев и т. д., и т. п. Где-то просто контролировал процесс, где-то ошибки правил, а где-то и «за того парня». Если для тебя существенно то, что ты делаешь, то нет работы, которая «ниже» тебя или не «твоя» работа. Конечно, лучше, если все всё делают «по штату», ведь каждый в своём деле профессионал. Но как быть, если больше никого нет, а позади Москва? Надо рукава засучить – и вперёд. Каков итог? Да, моя программа наконец вышла в эфир. Но это не главное. Важно, что, когда назрела реструктуризация в том бизнесе, который мою программу производил, оказалось, что из топ-менеджмента никто не знал деталей производства так же детально, как я. Так что мне предложили должность вице-президента по корпоративному строительству, а через полгода я уже был генеральным директором. Глава пятая Достижения и амбиции Когда вы стремитесь к самому высокому положению, почётно достичь второго или даже третьего места. Цицерон Наши достижения всегда соответствуют нашим амбициям – это общее правило. Так живут все крупные компании: если они не ставят перед собой таких планов, которые, казалось бы, невозможно выполнить, они не развиваются. Только если компания ставит перед собой задачи, которые выше и серьёзнее её нынешних возможностей, она по-настоящему мобилизуется и создаёт что-то действительно стоящее. Человек не всегда достигает своих целей, но его цели будут поднимать до своего уровня, создавать этого человека. Кейси Трит Переводя этот принцип на жизнь обычного человека – если вы хотите стать завотделом, надо стремиться к должности заместителя начальника всего производства, а лучше – прямо в начальники метить. Когда метишь прямо в начальники, то должность завотделом кажется тебе естественной и нормальной: «Конечно, я гожусь в завотделом! Ещё бы!» Ты чувствуешь себя так, словно бы ты её уже получил. Начинаешь думать и действовать соответствующим образом. Справляешься на все сто. Это психологический фокус – чтобы пройти барьер, надо (не расслабляясь, разумеется) видеть, представлять себе то, что ты делаешь уже за этим барьером, то есть как будто он уже преодолён. Был в своё время такой философ – Ганс Вейингер. Он не слишком известен, а я узнал о его существовании только потому, что о нём говорит Альфред Адлер, на которого Вейингер произвёл очень сильное впечатление. Ну так вот, этот Вейингер создал то, что принято называть «философией как будто». Суть «философии как будто» в следующем: человек мотивируется «фикциями», ожиданиями будущего. Прошлым мотивироваться нельзя. Только будущим, и чем «фикция» значительнее, тем успешнее движение. Самодисциплина – это не что иное, как умение контролировать свои порывы и откладывать удовлетворение сиюминутных желаний ради получения более ценного через определённое время. Хулио Мелара Я бы не слишком доверял этой теории, как и любой другой философии, если бы её в опытах на собаках не доказал Пётр Кузьмич Анохин – наш величайший физиолог. В его теории функциональных систем это называется акцептором результата действия. Главное, что эта «фикция» должна быть внятной, понятной, прописанной, а не «я сижу, денежки идут». Это не та «фикция», о которой говорит Вейингер, это просто глупая химера. Но тут есть одна важная деталь, которую постоянно почему-то упускают. «Философия как будто» работает только на очень мощном, действительном фундаменте: амбиции без этого фундамента – не амбиции, а бред и галлюцинации. Огромное заблуждение рассуждать таким образом: мол, сейчас я заложу квартиру, машину, детей, всё на свете и начну бизнес. Сначала должно быть дело, и тогда средства сами под него находятся. Ну, не совсем сами, разумеется, но в целом это будет уже, что называется, «рабочий процесс», а не заоблачные витания. Так что правильная позиция звучит следующим образом: у меня есть проект, и я ищу под него финансовое обеспечение. И разумеется, прежде чем повторить эту мантру десяток-другой раз, нужно этот проект иметь. А иметь проект – это не просто идея, но и способ её воплощения – чем конкретнее, тем лучше. Денег в этом мире неприлично много. Это к вопросу, что деньги под дельные проекты всегда найти можно (особенно если не забывать учитывать интересы, предпочтения и вкусы потенциального инвестора). Проблема не с деньгами, а в отсутствии внятных идей и амбициозных проектов. Наше сознание подобно парашюту: оно выполняет свою функцию только в открытом состоянии. Никто не знает меньше, чем человек, который считает, что знает всё. Билл Ньюмен Сами по себе финансовые средства – ничто. Ценность представляют собой идеи и люди, готовые принимать решения и брать на себя ответственность. Не хватает и тех, кто понимает, что бизнес – это ноу-хау, а не вложил-вынул. Причём и само это ноу-хау обычно понимается нами очень узко, а потому – неправильно. Недостаточно иметь некий особенный дар, талант, способность, умение производить уникальный продукт. Необходимо также иметь представление о том месте, пространстве, где этот продукт или талант заиграет во всём своём блеске. А имея такое представление, нужно и алмаз этот гранить соответствующим образом, чтобы он вошёл в эту оправу и только выиграл от этого, а не проиграл. Общение с людьми, с которыми мы обычно не разговариваем, ведёт к идеям, о которых мы сами не додумались бы. Джонатан Гэбэй Когда я говорю об этом месте, пространстве, об этой площадке, на которой ваше ноу-хау будет разворачиваться, я имею в виду и экономические процессы в целом, и состояние рынка, и диспозицию потребительских ниш, и соотношение латентного спроса к активному у потенциального потребителя, и логику законодателей, и систему налогообложения, и возможности конкурентов, и точки входа на рынок, и состояние сетей распространения продукта, и сам путь от производства до конечного потребителя… Всё это и ещё многое-многое другое. И даже всё это не будет работать, если у вас нет абсолютной готовности собраться с силами и бороться за свою «фикцию» до победного, словно это твой последний и решительный бой. А мифотворцы-мотиваторы, которые дают «дельные советы» о том, как стать богатым, про действительное «ноу-хау» как раз почему-то – молчок, да и про пространство ситуации, в которой предстоит развиваться бизнесу, – молчок. С каждым днём появляются всё новые проблемы и возможности, требующие нашего внимания. С каждым днём всё больше работы для мозга. Ицхак Адизес Мотиваторы красочно рассказывают нам об одном только – про первый шаг и решительность, которая нужна, чтобы этот шаг совершить. Но начинать надо не с первого шага, а с той самой продуманной «фикции» из будущего, с понимания того пути, который к ней может вас привести. Переводя же все эти советы на русский язык, получаем примерно следующее: сначала пойдите и превратите свою недвижимость в бумажки (продайте квартиру), а потом пойдите и выкиньте их. Заодно посмотрите, как они красиво падают… Сплошной «Вишнёвый сад» и Раневская на авансцене. Это не рекомендация, как создать свой бизнес, а совет, как остаться без квартиры или созданных за предыдущие периоды накоплений. В совершеннейшем виде – сплошное вредительство. Понимать, что происходит в той сфере, где ты осуществляешь свою деятельность, и в смежных областях, – это питать свою собственную работу новыми силами. И это, возможно, единственная форма органического развития для бизнеса. Изучение «площадки», смежных областей, поиск новых возможных способов и форм транслировать твой «продукт», доносить его до людей – вот в чём движущий фактор и инструмент развития нашего дела. Это позволяет видеть свой «продукт» с разных сторон, под различными углами зрения, отчего он становится только объёмнее, интереснее, сложнее и в конечном счёте просто дороже стоит. В этом мире есть два типа людей: те, которые хотят делать дело, и те, которые не хотят совершать ошибок. Джон Максвелл Если ты разбираешься в мельчайших деталях профессии, то твой «продукт» станет неповторимым и уникальным: не просто качественным, а именно уникальным. Однако большинство людей к мелочам относятся бездарно – мол, мелочь она и есть мелочь! А всё же состоит из этих мелочей, всё ими и прирастает. Скажем, бухгалтер знает нормативные акты, понимает, как оптимизировать налоги, и это его профессиональный труд. Но почему бы при этом ему не вникнуть в детали, которые, казалось бы, не являются необходимой составляющей его «продукта»? Другие могут задержать вас на время, но только вы сами можете остановиться навсегда. Бодо Шефер Например, в особенности производства – как оно устроено? По цифрам можно очень многое увидеть и понять. Или, например, почему бы не разобраться в особенностях движения денежных средств в отрасли? Тут можно увидеть и рассмотреть очень важные для производства вещи. Ориентируясь в таких деталях, бухгалтер может вырасти и до топ-менеджера своей компании. И можно не сомневаться, что его инструментарий будет востребован, если он сумеет использовать его на пользу компании и в целях её развития. Вода, конечно, камень точит, но если, например, по морскому дну изнутри ударить, так она способна и города с лица земли стереть. Поэтому если не получается «так» – надо делать «иначе».