36 С кардинальным расширением фирмы перед Боковым встала проблема и расширения управленческого аппарата. Такой махиной управлять всё-таки много народа надо. Да не просто руководителей, а толковых руководителей. А то ведь недолго и «прогореть». В голове не укладывается, какие финансы в обороте задействованы! Вскоре Игорь Юрьевич уже знакомил нас с новым финансовым директором — Татьяной Всеволодовной, начальником компьютерного отдела — Володей и ещё несколькими сотрудниками. Они все, оказывается, работали в довольно крупной оптовой компании по продаже элитных импортных вин и, после закрытия фирмы перешли к нам. Ну и слава богу, опытные люди, как сказал Боков, пришли. Ну, а у меня и своих забот хватало. Очень серьёзной проблемой было то, что руководство фабрики «JTI» потребовало вести торговлю их продукцией принципиально по новой, другой схеме, не так, как мы торговали раньше. Ведь работали, как все нормальные люди: приезжает покупатель, платит деньги к кассу, с накладной идёт на склад и получает свой товар. Все довольны. Или крупный клиент перечисляет деньги на наш счёт и «скидывает» заявку на нужный товар, бухгалтерия убеждается, что деньги поступили, а затем товар собирается на складе и машиной доставляется клиенту. Всё просто и понятно. Как у всех… Но, теперь же, поступило требование осуществлять торговлю «с кузова», вроде как с передвижной торговой точки. То есть, утром экипаж — водитель и торговый представитель, на складе загружают полную «Газель» сигаретами, желательно как можно более полным ассортиментом фабрики «JTI» и едет по разработанному маршруту, заезжая буквально во все торговые точки по пути и предлагая всем приобретать наши сигареты. Особый упор делался на умение нашего торгового представителя убедить продавцов и хозяев торговых точек приобретать именно «наши» сигареты и именно в наиболее полном ассортименте. Чтобы поднять продажи для торговых представителей постоянно проводились тренинги, учёбы и мастер-классы опытными наставниками фабрики. Кроме того, супервайзеры каждое утро перед выездом на маршрут «вдалбливали» нашим торговым, что повышение продаж любой ценой — задача номер один, что наши сигареты должны всегда быть на первых полках и витринах, занимать самые «выгодные» позиции и так далее. Но, как говорится, что хорошо для повышения продаж, то добавляет головной боли сотрудникам безопасности. Ведь торговля «с кузова» неизменно влечёт за собой наличие «налички», простите за тавтологию, в этом самом кузове. Точнее, у торгового представителя. Представляете, каждый день люди получают со склада «под честное слово» полную «Газель» сигарет, а это порядка от семисот до миллиона рублей, в переводе на деньги, и в течение дня часть из них продают. Вечером деньги сдаются в кассу, а оставшийся товар остаётся в кузове. Утром на складе торговый представитель снова получает товар, какой ему нужен для торговли и снова едет его продавать. А теперь представьте себе, что таких торговых представителей девяносто, а безопасников — всего четверо, и один из них мотается по филиалам, а у начальника и без всего забот хватает. А теперь подумайте, как отследить, сколько товара продано сигарет каждым экипажем, все ли деньги сданы в кассу, и весь ли оставшийся товар находится в кузове «Газели». А цифры меняются каждый день! А торговые представители, как правило, все ребята и девчата молодые — от двадцати до тридцати лет. И на руках у них каждый день бывает по триста-четыреста тысяч наличкой! Чтобы удержать ситуацию под контролем, пришлось каждому торговому представителю подробно разъяснять статьи уголовного кодекса за хищения чужого имущества, давать подписывать бумаги о полной материальной ответственности и периодически устраивать внезапные проверки. Как проводить эти проверки пришлось придумывать, как говорится, на ходу. Ведь до этого, никогда такого делать не приходилось и до всего приходилось доходить своим умом. А научить меня было некому. В милиции такому нас точно не учили. А о школе начальников службы безопасности я сроду не слыхивал. Одним словом, собирались, обычно все безопасники фирмы вчетвером и на одной из развозок после окончания рабочего дня объявляли пересчёт кузовов. После сдачи торговым представителем денег в кассу, в компьютере можно было распечатать, сколько и каких должно было остаться в машине сигарет. Вот мы и брали такие распечатки у директора данной развозки и просто шли считать остатки сигарет, находящихся в кузове «Газели». А на каждой развозке работало в день не меньше сорока машин. Поэтому внезапным пересчётам никто не радовался — ни директор, ни водители, ни кассир… Я уж не говорю про торговых представителей. У них после каждого пересчёта кузовов обязательно «вылезали косяки». Обычно, речь шла о двух-трёх блоках сигарет. И не всегда это были недостачи, бывали и просто пересортицы. За день так заработаются, что такие ошибки вполне понятны. Но через два месяца работы на Южной развозке при очередном пересчёте одного из «кузовов» была обнаружена недостача в триста сорок тысяч. Самое неприятное, что в тот вечер водитель вернулся на базу один, без своего торгового представителя. Тот сказал, что жене резко стало плохо и вышел у ближайшего метро. Явно, кто-то, кто раньше вернулся на базу, позвонил и предупредил его о проверке кузовов. Увидев одного водителя в кабине, я сразу почувствовал неладное. Высчитав недостачу, я с Василием и Ромой помчались на Комендантский, где жил тот самый торговый представитель. Но, дома, как сказала его тёща, от не объявлялся и где его искать она не знала… Решили ждать у парадной, а что делать? Вызвонил Рината на машине и попросил завезти меня домой. Караулить у парадной остался Рома, к которому позже присоединился Ринат. Моя жена к тому времени уже с работы приехала на нашей машине. С ребятами договорились, что они подежурят до трёх ночи, а потом я с Васей их сменю. Так и сделали. Утром, где-то с семи часов вместе с Васькой из моей машины переместились в парадную, поближе к двери квартиры нашего торгового. А в восемь утра дверь открылась, и мы увидели выходящую маму его жены. Увидев нас, она здорово растерялась и отступила назад, в квартиру, а я, не задумываясь, шагнул вслед за ней. И тут же, в глубине комнаты, увидел нашего беглеца. Тот с перепуга попытался юркнуть в спальню, как я понял, где была его жена, но затем встал, как вкопанный. Его тёща молча смотрела то на нас, то на него, зажав рот кулаком. Я спокойно спросил: — Что такого могло случиться, что ты в тюрьму захотел? Зачем деньги украл? — Да мне уже всё равно… Деваться некуда было, — ответил тот. И тут из спальни, с ребёночком на руках, выходит его жена — молоденькая девчонка. Заплакала одновременно оба — и она и малышка на руках… Господи, хорошо, что я не успел съездить этому засранцу по уху, а так хотелось — после бессонной ночи нервы были не к чёрту. Девчонка, плача стала что-то говорить, но я сквозь её рыдания ничего не понял. Тогда её мать вынесла из соседней комнаты какие-то бумаги и молча протянула мне. Смотрю — какие-то медицинские документы. Ничего не понимаю. Вчитываюсь… Твою ж мать! Результаты проверки на ВИЧ и нашего работничка и его жены! И у обоих стоит красный такой плюс! Положительно! Господи, первые спидоносцы в моей жизни в непосредственной близости! А я хотел ему врезать по морде. А если бы руку сбил до крови, и моя кровь смешалась с его?! Честно скажу — это была первая мысль, когда до меня дошёл смысл прочитанного. Честное слово, больше ни о чём думать не мог. А бедная мать его жены плачет и говорит: «Сам паршивец заразился незнамо где, так и доченьку мою единственную заразил. И молчал, паразит, пока она не забеременела. Потом только признался». И плачет!.. Говорить больше не может. А ему и сказать нечего. Только и повторяет: «Деньги потратил на американские лекарства, чтоб дочка нормальной родилась, без СПИДа. Назанимал денег во время беременности жены для полного курса лечения, а потом отдать сразу пришлось — иначе убили бы. А теперь можете вы меня убивать. Теперь не жалко — дочка нормальной родилась. Не зря всё…» — и сам заплакал. Я только рукой махнул и из квартиры на выход пошёл. А что тут сделаешь? Не убивать же, действительно? Деньги от этого всё равно не появятся. Судя по обстановке в квартире, действительно без денег живут — нищета в глаза бросается. Всё старое да обшарпанное. Утром направился сразу с докладом к Бокову. Рассказываю, а у самого — ком в горле. Не знал, что так тяжело на душе будет. Малышка на руках у молоденькой девочки всё перед глазами стоит. Выслушал меня Игорь Юрьевич внимательно. Вижу, и ему не по себе — первый такой случай в нашей фирме. Сидел молча с минуту, а потом и выдал: «Хорошо, что малышке лекарства помогли. Хоть у неё жизнь нормальная будет, может быть. Хотя, с таким отцом…» Одним словом, списали эту недостачу в убыток. Не убивать же, действительно, вора. А денег в той семье нет, и, по-моему, ещё долго не будет. А наказывать… Жизнь их и так уже наказала. 37 Через три месяца у нас заработали филиалы уже в Пскове, Петрозаводске, Мурманске, Архангельске, и это, не считая появления их же почти во всех районных городах Ленинградской области. Схема открытия филиалов везде была проста: управляющей Галиной Ивановной в местные агентства по подбору персонала подавалась заявка о подборе директора филиала. Когда набиралось два-три кандидата, туда для проведения собеседования выезжали, как правило, Консакова и я. На месте определялись с кандидатурой директора и уже ему давали команду подбирать помещения для офиса и склада. Все свои требования к этим объектам я озвучивал и устно, и оставлял рекомендации с инструкциями на бумаге. Во всех города всё шло по отработанной схеме: принятые на работу директора подбирали бухгалтера, операторов, торговых представителей, кладовщиков, водителей. Все проверялись и на судимость, и по прежним местам работы. Не смогли мы открыть филиал только в Великом Новгороде. Попытки подобрать директора филиала через агентства по подбору персонала неизменно наталкивались на их совет сначала «утрясти» вопрос с охранными структурами города. И только так. В частности, нас отсылали в ОП «Набат», «Хантер» или «ФФФ». Почему-то директора агентств до нашей встречи с руководством этих структур категорически отказывались работать по подбору персонала. Они же утверждали, что и помещения в Новгороде нам в аренду никто не сдаст, пока не решим все вопросы с этими охранными фирмами. По данному вопросу Боков даже провёл совещание совета директоров, на котором Консакова доложила о сложившейся ситуации. Она заявила, что в Великом Новгороде, по некоторым слухам, очень велико влияние криминалитета на бизнес и именно поэтому там возникли трудности с открытием филиала. На что Игорь Юрьевич, излишне самоуверенно, как я считаю, заявил, что съездит со мною в Новгород и решит все проблемы. Я тут же получил от него задание оговорить время и место встречи с кем-либо из руководителей охранного агентства, которое обеспечит нам возможность открытия филиала и спокойной работы в том регионе. Боков добавил, что хозяева «JTI» занимают принципиальную позицию в работе своей компании: никаких платежей криминальным структурам — ра; во всех регионах представительства их фабрики быть должны — два. И точка. Ничего другого не обсуждается. Если наша компания не сможет обеспечить выполнение всех условий контракта, а они именно таковы, значит найдут другую компанию. Вернувшись к себе в кабинет после совещания, я созвонился с знакомым опером из нашего РУОПа и поинтересовался, а известно ли ему что-либо об охранных агентствах Великого Новгорода «Хантер», «Набат» или «ФФФ». Приятель попросил время до завтра. Потом я созвонился с братом Женькой и поинтересовался, можно ли вечером встретиться и поговорить. Договорились, что к девяти вечера я подъеду к нему домой, кофейку попьём. Собирая информацию о Новгороде со всех сторон, я уже тогда почувствовал, что грядут проблемы. Очень большие проблемы! И, как в воду глядел! Евгений, только услышав о Великом Новгороде, сразу же стал значительно серьёзнее, чем вначале разговора. Он сразу уточнил, что за дела у нас там. Когда я рассказал о появившихся проблемах с открытием филиала, брат без раздумий сразу заявил, что, значит, нам туда соваться и не надо. Слышал, многие пытались, но у них ничего не вышло — не пускают, мол местные предприниматели «чужаков» из Москвы или Питера. А ещё он рассказал, что ребята в Новгороде «резкие», и чуть что — стреляют. Недавно там в центре города даже из автоматов палили, вроде бы даже наши «афганцы» поучаствовали. Подробностей Женька или не знал, или не стал рассказывать. Одним словом, посоветовал не нарываться, если нас туда всерьёз пускать не будут. И, в любом случае, попросил меня держать его в курсе событий, так как теперь ему за меня немножко страшновато стало. Сказал, что если мне непосредственно что-либо угрожать будет — сразу к нему… А утром мне позвонил приятель из РУОПа. Его рассказ тоже оптимизма не добавил. Тот сказал просто и коротко: «Лезть в Новгород не советую. Власть там «синяя», то есть уголовников. А смотрящим там — «Коля Бес» и связываться с ним не просто опасно, очень опасно. По нашим данным, «губер» местный за них, и никто ничего с этим сделать пока не может». И добавил, что даже такая крупная московская компания, как «Эльдорадо», там открыться так и не смогла, точнее, не дали. Подробностей я от него не дождался, он так и сказал, что информация «горячая» и «спалиться» он не хочет. Ещё раз посоветовал «не лезть на рожон», так, как и Северо-западный РУОП там нам не поможет. Вот так, приплыли. Всё веселее и веселее… Снова иду к Бокову. Докладываю, что с Новгородом всё не так просто, как мы думали. Что регион действительно проблемный. Что негативная информация получена не только из органов… Но Игорь Юрьевич снова, загадочно улыбнувшись, заявил, что «не так страшен чёрт, как его малюют». Надо, мол, понять, кто именно нам будет пытаться «палки в колёса вставлять» и после этого проблема будет решаться. Есть, мол, знакомые, очень высоко сидящие… Вот так он и намекнул, в первый раз, что всё-таки какая-то «крыша» у него была. Я и раньше подозревал, что такой прибыльный бизнес, как продажа сигарет в наших объёмах, не мог так долго просуществовать сам по себе. Обязательно кто-нибудь да заинтересовался бы. Либо бандиты должны были «примазаться», либо кто-то из органов. А в те годы иначе — никак. Одним словом, прозвонив несколько охранных фирм в Новгороде и поговорив «за жизнь», я, таки дождался приглашения приехать на беседу в одну из них. Не помню какую именно точно, врать не буду, но, по-моему, на Московскую улицу. В назначенный день мы с Игорем Юрьевичем приехали в указанное время по нужному адресу. На небольшой стоянке у здания уже ждали. К нашему «Ленд Крузеру» подошли двое: один посолиднее, а второй совсем мальчишка, лет восемнадцати. Мы вышли из машины, поздоровались. Тот, постарше, вежливо предложил пройти в офис, а молодой остался стоять у машины. Нам было разъяснено, что у них так полагается. А то принимающая сторона будет чувствовать себя крайне неловко, если с машиной гостей что-либо случится. Однако… Прошли в офис. Там, вместо секретарши увидели троих крепких парней, которые уместнее смотрелись бы на боксёрском ринге, чем не в приёмной. Но, и те вели себя также вежливо, приветливо. В кабинете главы фирмы нас встретил сам, как я понял, руководитель и ещё какой-то человек постарше него. Сам кабинет смотрелся очень даже неплохо, был обставлен импортной мебелью, кожаными креслами, но, первым делом, бросалось в глаза искусно сделанное чучело лисицы, крадущейся за добычей в лесу. В углу кабинета целая панорама была устроена. Очень здорово смотрелось, и лиса была, как живая и сцена охоты за тетеревом выполнена с большим мастерством! Хозяин кабинета, увидев мой интерес к панораме, сразу понял, что я охотник. И недолго думая, стал приглашать приехать к ним в угодья на Валдай. Пообещал, что такой охоты мы нигде больше не найдём. Но, Игорь Юрьевич, видя, что разговор, не начавшись, уходит не туда, решил сначала о делах поговорить. Так и сказал, что надо, мол, сначала дело порешать, а уж потом об отдыхе договариваться. С этим согласились все. Боков, как обычно, стал рассказывать, как правильно и цивилизованно мы наладим поставки сигарет прямо в торговые точки их региона, когда откроем в городе развозку. И что довольны, в первую очередь, будут жители, так, как ассортимент станет значительно богаче, а цены должны будут немного снизиться. И, главное, в городе добавится ещё одна фирма, дающая местным жителям рабочие места, а в городскую казну станут поступать дополнительные налоги! И, что немаловажно, зарплаты у работников нашей фирмы будут выше, чем в среднем по региону! Всем станет хорошо! Тут хотелось бы услышать от присутствующих ну, хотя бы не бурные, но аплодисменты, но… их не последовало. Хозяин кабинета, переглянувшись со своими коллегами, заявил, что влезть в их город много желающих было, и из Москвы, и из Питера… И все пришлые думали только об одном — как бы местных предпринимателей потеснить. И вытесняли, потому что денег больше… Но здесь уже сложился свой рынок. И по продаже продовольствия, и бытовой техники, и всевозможных услуг населению… Цены устоялись, все довольны, а тут предлагалось опять устроить бардак и неразбериху… И по сигаретам так же… Есть местные предприниматели, которые торгуют ими и оптом и в розницу. И есть местные авторитетные бизнесмены, которые долго наводили такой порядок в городе и области, чтобы всех всё устраивало. А тут мы появились, а потом другие придут… и опять же ценами местных «душить» начнут. А у тех прибыли упадут, «люди» пострадают, долю в их бизнесе имеющие. А оно им надо? Не надо. Не надо ломать отлаженное. Ведь всем известно, что «лучшее — враг хорошего». Одним словом, нам было предложено не открывать здесь свой филиал, а, в лучшем случае, определённому бизнесмену, уважаемому здесь, давать на реализацию свои сигареты на очень выгодных условиях, а уж он то их и будет продавать. Игорь Юрьевич снова попытался завести речь о политике продаж своих сигарет японцами, хозяевами фабрики «JTI», но его тут же, уже в менее вежливой форме перебили. Сказали, что японцы пусть у себя в Японии свои законы устанавливают, а в Великом Новгороде — свои порядки, и рушить их никто не позволит. Были, мол, желающие, и где они теперь? Где «Эльдорадо», который сгорел, где директор, которого кто-то убил? Зачем их руководство наперекор местным пошло? И чего добились? Словом, разговора не получилось. Пришлось уехать ни с чем. Через пару дней Боков вызвал к себе и заявил, что завтра мне надлежит взять своих помощников и все вместе снова поедем в Новгород. Но теперь уже не одни, а с целым полковником из РУОПа. И не к бандитам, а к целому начальнику УВД Журавкину. Посмотрим, как теперь нам помешают открыться в этом городе. Уж он то нам точно поможет. На следующих день я за рулём джипа Бокова со своими помощниками уже в десять утра следовал за машиной полковника из РУОПа, где сидел и Игорь Юрьевич. О чём они там беседовали… Думаю, о злых бандитах новгородских, а о чём ещё? Какие ещё могут быть темы для разговора у полковника РУОПа и солидного питерского бизнесмена? Не о девках же им беседовать? Приехав к зданию УВД, свои машины мы разместили напротив центрального входа, как раз там, где в сквере была маленькая стояночка. Мы ещё удивились, что она пустая совсем, а вокруг этого здания плюнуть некуда — всё машинами забито. Шеф с полковником пошли к генералу местному, а мы принялись скучать и, естественно, прикидывать, чем визит закончится. Нашим размышлениям помешал какой-то капитан милиции. Он тихо так подошёл к нам и спросил, а мы к кому, собственно, приехали и почему здесь машины свои поставили. Вежливо так спросил, аж приятно стало. А ещё говорят в народе, что милиции культуры не хватает. Врут, однозначно! Вот, он, живой пример перед нами — приятно общаться!