Это определение интереса заложено в основе дальнейшей практики по созданию заинтересованности. Позже поговорим о том, как вызвать вопросы, а сейчас остановимся на желании получить ответы. На какие вопросы человек (девушка или парень – работает одинаково) хочет получить ответы более всего, сильнее всего? Ответ – о себе! Мужчины от природы больше интересуются процессами, которые происходят в окружающей среде. Вспомни себя в молодости! Маленькие мальчики взрывали патроны, постоянно где-то лазили, дрались, делали водяные бомбочки и сбрасывали на головы прохожим, мастерили рогатки. А что делали маленькие девочки? Играли в куклы, дочки-матери. То есть понятно, что от природы женщин больше интересуют отношения, а мужчин – процессы, происходящие в окружающем мире. А теперь вопрос: что для них еще более интересно? И для женщин, и для мужчин еще интереснее только одно – это то, что называется «Я». “Тебе интереснее всего ты сам.“ Любой вопрос, который возникает про тебя самого, про восприятие тебя окружающими, про необычные, неизведанные или непознанные качества твоей личности имеет больший приоритет перед другими. Ты себя любишь больше всего на свете, поэтому, как только собеседник порождает вопрос, который связан с тобой, твоей личностью, твоим участием, твоим характером, твоими личными тайнами, у тебя тут же возникает сильнейшее желание получить на него ответ. Итак, формула интереса такова: Интерес у собеседника = Множество вопросов, которые связаны с личностью собеседника + Надежды на получение ответов. Например: «Я кое-что знаю о тебе и, возможно, потом я тебе расскажу!» У собеседника возникают вопросы: «Что? Откуда? Почему? Может, он просто интригует? Или правда что-то знает?» Это простой пример, но как сильно он работает, посмотри! Даже если человек знает эту теорию, метод действует на него в два раза сильнее, потому что он начинает думать: «Может, он на мне тренируется? Зачем? Почему? Чего он хочет?», и каждый следующий вопрос в голове создает дополнительное ощущение заинтересованности. Если же вопросов в голове очень много, человек полностью вовлекается в процесс. Он думает только о тебе, что нам очень важно, потом поймешь зачем. Соответственно, когда тебя нет рядом, это становится поводом помечтать и потерзать себя воображаемыми ответами на сотни вопросов. При этом голова человека занята мыслями о тебе, так или иначе. Если ты еще не понимаешь, к чему это приведет, я расскажу тебе об этом позже, когда мы будем говорить о любви и влюбленности. Один из участников тренинга задал мне вопрос: «Почему девушка не интригуется?» Я спросил его: «Как ты это делаешь, расскажи?» Парень говорил девушке так: «Слушай, я хочу тебя пригласить в одно прикольное место, но какое, не скажу, потом узнаешь!» Она ответила, что ей это неинтересно. Какой славный пример. Дело в том, что ей действительно неинтересно и не может быть интересно, потому что где здесь связь с ее личностью? Этой связи попросту нет. Мы вместе улучшили интригу с этим бедолагой-участником, после чего она начала срабатывать, хотя я сделал всего одно добавление: «Я тебя хочу пригласить в одно место, которое понравится только тебе в силу одной твоей особенности, о которой я пока тебе не скажу!» Эта форма интриги вызвала у участника КПД 100 %. Из пяти девушек, на которых он ее опробовал, все согласились встретиться с ним. Для того чтобы хорошо пользоваться тем, о чем я расскажу дальше, на практике, нужно хорошо понимать теорию. Поэтому, если ты чувствуешь, что что-то упустил, перечитай эту главу еще раз с самого начала. Потом это даст мистический, волшебный эффект на практике, и все будут спрашивать у тебя, где тебя этому научили. РЕЗЮМЕ Когда общаешься с человеком и хочешь заинтересовать его, держи в голове объяснение интереса. Говори про себя: «Моя цель – вызвать вопросы, которые касаются его + надежды на получение ответов». “Самое важное – это поставить реальную, простую и достижимую цель.“ Так как цель «вызвать вопросы + надежды» проще и реальнее, чем «восстановить состояние или быть необычным», я считаю такой механизм создания интереса гораздо красивее и изящнее. Его легче применять на практике, нежели тот, который предлагается психологами, НЛПистами или маргинальными пикаперами. Заинтересованность Механизм интереса: множество вопросов, не раскрытая полностью правда, касающаяся человека. Состояние заинтересованности, порождение множества вопросов и надежд на получение ответов. Как вызывать вопросы Говорить языком неопределенности. Что это означает? Отрывок из моего семинара: «Мы будем в течение нескольких дней говорить об очень интересных темах и обсуждать совершенно конкретные и абсолютно важные вопросы, касающиеся взаимоотношений с противоположным полом. Вопрос из аудитории: “Какие это вопросы?” Ответ: “Очень важные вопросы”». Примеры: 1. «Я знаю кое-что о тебе». 2. «Я знаю твой маленький секрет». 3. «Есть один человек, который мне кое-что рассказал о тебе, и я удивился». 4. «Я хочу кое-что показать. Тебе, думаю, будет очень интересно». 5. «Я встретился с человеком, который был с тобой очень близко знаком. И я узнал кое-что. Мне срочно нужно поговорить с тобой. Это важно!» 6. Обрывание рассказа. «Когда я встретил друга, он вдруг рассказал о тебе такое, он сказал… Ой! Мне пора, потом расскажу». 7. «Ну ты вообще! Как ты могла? Да уж…» 8. «Человек, который так одевается, обладает особенной тайной страстью…» Это прямое формирование вопроса, ты знаешь, что собеседник спросит: «Какой?» 9. «В тебе есть нечто, что не любят другие мужчины, но мне это нравится!» 10. «Я хочу показать тебе место, куда я никого не вожу, но тебя я решил взять, потому что такому человеку, как ты, это место реально понравится». 11. «Я удивился, когда узнал что ты такая, я даже не знаю, хорошо это или плохо…» 12. «То, как ты одеваешься и ведешь себя, многое говорит о тебе. К тому же я уже знаю кое-что». 13. «Есть одна вещь, которую ты скрываешь от всех людей, но я заметил это». 14. «Есть одна очень важная и серьезная тема, о которой мы с тобой должны поговорить, это касается тебя. Какая тема? Очень важная!» Как вызвать надежды 1. «Я тебе расскажу…» 2. «Я тебе расскажу, но не сейчас. Я боюсь сглазить». 3. «Я тебе расскажу, если ты сделаешь кое-что для меня. Пообещай…» 4. «Ты скоро сама все узнаешь. Всему свое время…» Тайна, человек будет думать: «Откуда я узнаю?» Правило вопроса Если человек задает вопрос – это сигнал, что его можно заинтриговать. Если ты отвечаешь на вопрос сразу же, то не пользуешься возможностью его заинтриговать. В соответствии с моей теорией: вопрос = возможность заинтриговать! Например: 1. «Как тебя зовут?» – «А на кого я похож? Какое имя ты бы мне дала, если бы у тебя был такой ребенок?» 2. «Где ты учишься?» – «А как ты думаешь? Угадай, на кого я учусь». 3. «Сколько тебе лет?» – «А ты как думаешь? Я скажу тебе, если ты кое-что сделаешь для меня…» Если вспомнить систему влюбленности, для подсадки на это чувство нужно делать так, чтобы человек постоянно что-то делал для тебя. Почему ты такая скрытная? «Есть одно качество в тебе, которого я опасаюсь. Да и вообще, такие люди быстро влюбляются. И я тоже этого боюсь». Эффективно действовать по формуле: интрига + процесс влюбленности. Это просто на порядок выше, чем применение этих приемов по отдельности. В результате от этой фразы у собеседника возникают вопросы: «Какое качество? Почему быстро влюбляются, почему человек так решил? Почему он боится?» Как следствие вопроса собеседница говорит: «С какой стати в тебя?» Нужно понимать, что этот вопрос задается для того, чтобы получить ответы. Их давать не следует. Нужно ответить: «Все, закрыли тему, давай пойдем куда-нибудь в другое место!»