Сэм Хорн Посвящение Дейлу Карнеги ВведениеЧто такое интрига и зачем она нужна? Если вы неспособны привлечь внимание, вы никогда не выстроите ни с кем связь Без качественного внимания нет связей Как извлечь из этой книги максимум пользы Форма К5. Подготовка к интригующему общению Часть I Глава 1 Как еще можно использовать вступление типа «Знаете ли вы?..» Три шага по созданию вступления типа «Знаете ли вы?..» Практика Глава 2 Покажите проблему так, чтобы аудитория жаждала решения Не «расскажи и покажи» – покажите и спросите! Покажите и спросите – и сдвиньте брови аудитории вверх! Покажите им лицо Практика Глава 3 В чем ваше конкурентное преимущество? Очевидное не интригует В чем ваше партнерское преимущество? Практика Глава 4 Как превратить сопротивление в притяжение? А если мне уже отказали? Практика Глава 5 Рассматривайте коммуникацию как спорт Создайте собственный ритуал уверенности Практика Часть II Глава 6 Завладевайте вниманием с помощью необычных приемов Как прорывные «Семь П» помогают установить новые нормы Преимущества новизны Как «Семь П» Помогут вам сделать клиентов счастливыми В чем ваше отличие? Практика Глава 7 Вы цитируете последние данные? Простой способ сохранить актуальность – цитаты из сегодняшних властителей дум Увяжите свой проект с текущими событиями, важными для ваших клиентов Комментируйте актуальные события Практика Глава 8 Обращаете ли вы внимание на чудеса вокруг себя? Два способа воссоединиться с ценностями Чему вы уделяете внимание? Практика