Если человек садится лицом к спинке стула, это может означать либо попытку доминировать, либо желание перехватить контроль, либо попытку защититься от нападения. Стул-барьер отгораживает нас от собеседника и позволяет принять более открытую позу, в результате чего мы чувствуем себя свободнее. Однако отметим, что такая поза никогда не будет полностью открытой, поскольку стул выполняет защитную функцию. В Средние века для этой цели использовался щит. Укрывшись за стулом-щитом, мы смелее и свободнее выбираем слова и интонации, в связи с чем такая поза иногда расценивается как знак конфронтации. Когда разные члены группы начинают нападать на одного из участников, «жертва» часто переворачивает стул и садится таким вот образом – как правило, аккурат перед контратакой. Обратная посадка придает уверенности и позволяет психологически дистанцироваться от остальных участников. В качестве барьера могут использоваться и другие предметы. Например, человек не выходит из машины, а разговаривает через открытое окно. Специальная стойка отделяет менеджера от клиентов, а начальника от подчиненных. Это также объясняет, почему многие женщины чувствуют себя увереннее с сумочкой в руках: они могут поместить ее перед собой в качестве барьера. Широко расставленные ноги ПОЗИЦИЯ ДОМИНИРОВАНИЯ Мужчины чаще, чем женщины, расставляют ноги на большое расстояние. Эта поза, которая зачастую принимается на автомате, может производить на окружающих сильное впечатление. Когда мужчина встает таким образом, тот, кто оказался напротив него, часто имитирует эту позу, чтобы защитить свое место в группе. Ту же самую стойку можно наблюдать у молодых приматов, которые стремятся к доминированию в группе. Доминантные самцы не вступают друг с другом в драку, чтобы не покалечиться, и вместо этого как можно шире расставляют ноги. Тот, кто расставит ноги шире всех, признается лидером. Принять эту позу можно и сидя. Когда я была подростком, я ездила домой на одном и том же автобусе, где моим соседом был один и тот же мужчина, который всегда сидел, широко расставив ноги. И однажды я вдруг поняла, что из-за него я бессознательно плотно сдвигала колени. Я рассердилась: а по какому праву он занимает больше места, чем остальные пассажиры? С тех пор я пробовала принимать такую позу везде, где только могла, и смотрела, произведет ли это какой-то эффект на окружающих. Как правило, мужчины садятся так бессознательно, не понимая, что тем самым они отбирают у других пространство. Я решила, что лучший способ борьбы – принимать эту позу прежде, чем кто-либо успеет усесться рядом со мной. Я испытала свою идею на том дядьке, и она сработала: ему пришлось занять менее доминирующую позу. Поскольку это поза чрезвычайно распространена среди мужчин, я развлекалась, усаживаясь таким образом рядом с различными пассажирами мужского пола. И вот что интересно: увидев эту позу, мужчины охотнее воспринимали меня как равную и даже заводили со мной разговор. Нога на ногу под прямым углом ГОТОВНОСТЬ ДОКАЗЫВАТЬ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ Поза «нога на ногу под прямым углом» означает, что человек готов обсуждать, возражать или доказывать свою точку зрения. Если затем он еще и кладет одну руку на лодыжку, а вторую – на колено или на икру, это усиливает значение жеста. Такая поза говорит об уверенности в себе, спокойствии и отсутствии страха. Правда, в некоторых случаях она сигнализирует лишь о том, что человек чувствует себя в своей тарелке. Конкретная интерпретация зависит от контекста и проводится с учетом пяти базовых принципов анализа языка жестов. САМОУВЕРЕННОСТЬ БЕРЛУСКОНИ Бывший премьер Италии Сильвио Берлускони частенько размахивал руками – такие крупные жесты характерны для самоуверенных и независимых натур. Это можно было наблюдать, например, во время его речи перед Европарламентом, в которой он защищал свою страну. А во время лекции перед делегацией полицейских он весьма игриво и очень активно использовал микрофон. Эти два примера прекрасно иллюстрируют, какое сильное впечатление производят на окружающих размашистые жесты. Кроме того, Берлускони блестяще владел и приемом «Коробка Клинтона» (см. далее). Вытянутые ноги, руки в карманах ГОТОВНОСТЬ ДОКАЗЫВАТЬ СВОЮ ТОЧКУ ЗРЕНИЯ Если человек вытягивает ноги и при этом кладет руки в карманы или на бедра, он демонстрирует уверенность в себе и ощущение контроля над ситуацией. В такой позе любят сидеть топ-менеджеры, директора и владельцы компаний. Если вы хотите узнать, за кем будет последнее слово в любом обсуждении, посмотрите, кто из собеседников сидит таким образом. Также поза сигнализирует о том, что человек свободно, без стеснения высказывает свое мнение. Более того, люди, принявшие такую позу, готовы внимательнее слушать собеседников. Выдыхание дыма вверх ПРЕВОСХОДСТВО ИЛИ ФЛИРТ (У ЖЕНЩИН) В кино часто можно увидеть, как лидер банды или босс мафии покуривает сигаретку, откинувшись на спинку стула, и затем демонстративно выпускает дым в потолок. Это действие призвано подчеркнуть его доминирующую позицию. Женщины часто проделывают это, флиртуя с мужчиной. В этом случае она сперва с прищуром посмотрит ему в глаза – еще один явный знак заинтересованности. Направление дыма – в данном случае, вверх – указывает на то, что человек чувствует себя комфортно. Ощущение сигареты в руке добавляет людям уверенности. Но, поскольку в наше время курение в общественных местах практически запрещено, этот жест несколько утратил силу. Но и сегодня в местах скопления курильщиков – у входов в бары и рестораны – можно наблюдать любопытные сцены. Курение как символ статуса за последние годы практически утратило свои позиции – во многом из-за негативного отношения некурящих, которые нынче в большинстве, к курящим. И вправду, при виде курильщиков, кучкующихся у входа, зачастую без верхней одежды даже в самую холодную погоду, никак не скажешь, что они излучают ощущение превосходства. Крупные жесты УВЕРЕННОСТЬ, НЕЗАВИСИМОСТЬ Крупные жесты, которые выполняются спокойно, но при этом решительно, подчеркивают уверенность в себе. Такие жесты используются лидерами. Их видно издалека, они неодолимо убеждают и даже внушают трепет. Подобная жестикуляция свойственна людям, которые не боятся высказывать свое мнение и действовать. Вы всегда увидите этот жест на выступлениях, цель которых – побудить аудиторию к действию, почти все выдающиеся ораторы используют эту технику, чтобы усилить действенность своего послания. Сохранив естественную жестикуляцию, но ограничив размах, Клинтон стал выступать убедительнее, не прослыв при этом неискренним. Важно понимать, что мы говорим не о широких, размашистых движениях. Все эти жесты рук не должны выходить за пределы так называемой «Коробки Клинтона». Название происходит от имени бывшего президента США Билла Клинтона. В начале своей политической карьеры он имел обыкновение во время своих речей размахивать руками, что производило на публику дурное впечатление – казалось, он не заслуживает доверия. Пытаясь это исправить, он обратился к специалистам по невербальной коммуникации. Те не стали ни запрещать ему жестикулировать, ни учить новым, несвойственным движениям. Вместо этого ему посоветовали представить, что перед грудью и животом у него находится небольшая коробка, и следить, чтобы жесты не выходили за ее пределы. Отсюда и пошел этот термин. Сохранив естественную жестикуляцию, но ограничив размах, Клинтон стал выступать убедительнее, не прослыв при этом неискренним. За редким исключением, удержание рук в пределах «Коробки Клинтона» сигнализирует о большей уверенности в себе. Любопытно, что во время кампании 2016 года Хиллари Клинтон использовала эту же технику и в своих речах, и во время дебатов. ПОЗИТИВНЫЙ ЯЗЫК ТЕЛА И СИГНАЛЫ УВЕРЕННОСТИ Если вы хотите казаться уверенными, обращайте внимание на невербальные сигналы уверенных в себе людей. Среди прочего, к ним относятся: • Согласованность вербальных и невербальных сообщений. • Расслабленная поза и жесты, корпус слегка наклонен вперед. • Хороший, но не назойливый визуальный контакт. • Решительная (но не слишком бурная или угрожающая) жестикуляция руками. • Достаточно громкий голос. • Интонационное подчеркивание наиболее значимых слов. • Адекватный физический контакт, уважение личного пространства окружающих. Вот еще некоторые характеристики уверенной позы: • Расслабленная шея, голова чуть выдвинута вперед, подбородок чуть приподнят.